艰难的商城式保健品B2C电商:亚博yabo官网手机登录

时间:2022-12-13 10:17 作者:亚博yabo官网手机登录
本文摘要:保健品招商网警告无论是3C、衣 装有鞋帽还是家电,在当今的电商大潮下,完全没一个行业独善其身,各种行业类目的B2C企业年增长率都维持在200%以上。然而,在这样的市场潮流下,保健品电商却仍然不温不火。根据艾瑞咨询公布的数据,2011年TOP30的电商中,没一家来自保健品行业。 这怎么会是一个被电子商务消逝的行业?“保健品线上渠道没做到一起,主要是保健品企业不屑于做到,他们对线上渠道的漠视程度,多达其他传统行业。” 联纵智达电商研究中心分析师袁野回应。

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保健品招商网警告无论是3C、衣 装有鞋帽还是家电,在当今的电商大潮下,完全没一个行业独善其身,各种行业类目的B2C企业年增长率都维持在200%以上。然而,在这样的市场潮流下,保健品电商却仍然不温不火。根据艾瑞咨询公布的数据,2011年TOP30的电商中,没一家来自保健品行业。

这怎么会是一个被电子商务消逝的行业?“保健品线上渠道没做到一起,主要是保健品企业不屑于做到,他们对线上渠道的漠视程度,多达其他传统行业。” 联纵智达电商研究中心分析师袁野回应。实质上,对线上渠道过于推崇,并非只是保健品一个行业的问题,传统行业投身于电商,也不过是在最近的3~4年间。

“保健品相对于衣 装有和3C,其主力消费人群年龄显著稍大,40岁以上的人是主流。保健品电商的高潮到来期,是减缓的。”在九九维康CEO杨鑫显然,保健品企业对电商渠道的漠视,其主要原因是保健品的主力消费人群还并未适应环境网络购物。

“在保健品行业,知名企业的大分销商,一年的拿货量都在几千万元以上,给企业打款也很及时。但是,如果企业和电商渠道合作,电商的拿货量和传统渠道比起,量小,足以引发企业的推崇。企业的利润那么低,也不在乎线上那点小钱。”艺年商城创始人卢烨指出,电商资金实力很弱,渠道销售额较少才是关键。

以脑白金为事例,一个省会城市的药房连锁店,一年的销售额可以超过几千万元。而主流的保健品B2C电商,一年的销售额在1亿~2亿元之间,分到一个品类上的销售额,最少100万元。保健品招商网“现阶段,商城式的保健品B2C电商,较为艰苦。”在卢烨显然,一个商城式B2C,有几百个品类,牵涉到上百个品牌,就算是最大量进口商的品类都很难有进货价格优势。

“商城类的电商,都用著名产品打价格战,更有流量,消费者进去了,再行推高毛利产品。脑白金,汤臣倍健(300146,股吧)……凡是卷入了价格战的产品,业内都称作炮灰类产品。” 但是,价格战之后,利润太低,知名企业与商城类电商合作意愿更进一步减少。

“我的经验是,以一个主要生产企业为合作伙伴,集中于品类,这样你在销售政策、产品供应、品类规划方面,都会有很好的开始,等销售额下降之后,再行渐渐减少品类。”卢烨在保健品行业工作多年,2010年9月,艺年与上市公司瑞年国际沦为战略合作伙伴,主要销售瑞年的产品和乐年的自律品牌产品。到2011年底,乐年的单月销售额早已超过1000万元。

多达,各大保健品B2C电商,年增长率广泛需要超过50%以上,虽然比不上电子商务行业的平均值快速增长水平,却低于保健品行业的平均值快速增长水平。“保健品几大上市公司,汤臣倍健、瑞年国际、碧生源等等,2011年的平均值增长率也只有30%左右。

”艺年商城创始人卢烨对《中国经营报》记者如是说。有专家将企业分成三大类。第一类是所谓劳动力导向,如富士康;第二类是销售导向,把一部分生产工序外包,推崇品牌,如美特斯邦威;第三类是新兴技术、服务导向,如谷歌和facebook。

在保健品行业,似乎是销售导向企业占到主流。然而,业内人士广泛不无遗憾地认为,这个行业如今的趋势是,“推崇质量的企业,认同不会落在后面。

销售和广告强劲的企业,往往需要落败。


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